记者 林鄂平 通讯员 明 扬

    今年，以昆明十堰商会会长邵吉银、常务副会长周先青为代表的一批有实力的大客商回归家乡，云燕农博园、唐城物流园、东盟工业园这些投资数亿元的大项目纷纷落户十堰，兴起大商回归大山创业热，引起社会各界关注。

    引力，来自环境

    环境是最具竞争力的一张“牌”。
吸引客商，最有用的是资源、市场、环境三张“牌”。我们有不菲的资源，靠资源招商成效也不错，但资源具有很强的特异性，许多资源乃天造地设，不可再生。在一定范围的地域内，市场则具有较强的趋同性，项目可以放在你这里，也可以放在同一地域内别的地方。而环境则是可变的，好环境是靠人的努力创造出来的。在资源和市场条件相差不大的情况下，环境是最具竞争力的一张“牌”。
一个城市的核心竞争力能不能强大，能不能提升，起关键作用的是政府，良好的政务环境将对企业更快发展和整个地区经济发展创造不可估量的“政策财富”。
    2006年以来，市政府先后出台《支持工业园区发展的意见》、《支持城区加快新型工业化发展若干政策规定》。提出了科学规划、合理布局、提升产业层次的发展理念，完善了市场运作建设机制；郑重承诺市级审批5个工作日内办结，省级审批10个工作日内办结；宣布每月25日前是企业“宁静日”，不得入园检查。对园区新上项目14项规费予以全免，18项按最低标准减半收取，4项按成本或工本费收取。
    记者采访中还见到数份市委书记陈天会对云燕农博园项目的批示，及有关专题会议纪要，致力为投资商解难。柳长毅、刘学华等县、区“一把手”急客商之所急的事，也多次被邵吉银、周先青等提及。
正是政府多设路标，减少路障，把“权力清单”变为“服务清单”，吸引了一批大客商回归家乡。

    回归，阐释 “招引”之道

    大商回归阐释了一个理：招商引资，说到底是资源的优化配置。
    就说云燕农博园，这个十堰及鄂西北地区第一个集农产品加工、展示、信息、仓储、交易、运输、服务为一体，融商务、会展、美食、旅游、休闲、观光于一身的超级商业平台，立足的就是十堰土特产，针对的是本地农副产品走出去仅百分之十这一现象。竹溪出生的邵吉银举了这样一个例子：“竹山柳林腊肉、竹溪县河腊肉很多人说有特色，但难得买到。如果销售渠道好，农民能多养多少猪啊！”
    再说东盟工业园，有两句话：“东盟汽配市场的直通车”、“财富直指东盟十国”。这个以汽车零部件生产为主、以东盟市场为主的现代工业园，自然也是看中了十堰的汽车及零部件资源的得天独厚。
    事实证明，我们不少地方具有相当可观的优势资源。一个好的项目，固然要有资金和技术作基础，但同时必须有资源支撑。换个角度想，拥有资金、技术和管理的商家，并不是什么都有，要发展新项目，也有他们最为紧缺、最想得到的东西。他们在运用资源方面能够无中生有、锦上添花、点石成金、变废为宝。
    这个道理告诉我们，招商引资，不仅要知道我们缺什么，而且要明白我们有什么。顺着“有什么”，寻找“缺什么”，这是一条被不少地方招商实践证明的有效途径。

    大商，带来了什么

    几乎每一个大商的进入，都为十堰的经济发展带来了新气象。
    云燕农博园在建成三年之内将达到20至50亿元的年交易额，年创税2000至4000万元，能直接解决超过10000人就业，并通过市场带动转移超过50000农村剩余劳动力。
    邵吉银对其集团成员说过一句话：“商人的智慧不是在寻找商机中发展自己，而是通过自己的发展创造商机；一个成功的商人，不是在城市引导中发展企业，而是通过企业发展引导城市发展。”
    昆明十堰商会常务副会长周先青和记者闲聊时说了一句话：“云南木耳厚，十堰木耳薄，十堰木耳好多了却远没云南木耳的知名度，就是因为没经过差异化品牌运营。农博园就是要将零散的无名的农产品聚集起来，凝散成市，导入品牌。”
只言片语显露出大商们不简单的思想。
    大商进入，不仅带来了巨量的资金，更重要的是带来了先进技术和管理经验。市内众多知名大企业，就是通过引进大客商，提高了核心竞争力，迎来了做大做强的机遇，发展成为我市各个行业的领军企业。
大商进入，可以在更高层次上拓展产品的市场。因为有实力的客商，不仅拥有先进的技术和雄厚的资本，同时还拥有健全的营销网络、丰富的市场开发经验以及畅销的产品。
    大商进入，也让十堰进一步对接全球市场网络，将产品打入世界各地。
大商进入，在为十堰经济社会发展注入新的活力同时，也给我们带来了成熟的经营与管理理念、通行的国际标准、国际惯例和先进的企业文化理念。
    大商进入，对十堰本土企业的改革和发展起到了直接的促进作用。大商不光是雄厚资本的拥有者、先进技术的掌握者，而且也是科学管理的运用者，在企业的管理上有其独到的地方，有的甚至创造出了某个行业的管理规范。

    大山，尚需拓展空间

    回归客商生存空间第一 。
    回归客商，需要有一个好的长期的发展空间。
    首先，社会应该为回归客商发展留出宽松的空间，一定要有社会创业和全面创业的社会氛围。现在有些回归客商还是遭遇不公正，遭遇四个眼：白眼、红眼、斜眼、瞪眼。一定要改过来，要正视、平视、远视。企业成长是非常难的事，多一份理解，多一份力量，多一份宽容，多一个成长。
    第二，政府要为回归客商发展设置延伸的空间。市场经济是百姓经济，从小到大、从无到有、从点状到块状、从散状到集群，每一个政府都是空间站，环境决定空间，空间决定发展。政府如何思维？经济要发展，政企分工。企业做什么？做市场的覆盖率。政府做什么？做环境的容纳度。当地发展空间大了容纳度就大，政府要作造林人，企业是林中鸟。
    第三，回归客商要为自身发展留出持久的空间。回归客商的地位不是靠政府封的，而是靠自身做出来的，回归客商的发展空间不是靠政府送的，是靠自己创的。
    有位回归客商说：“十堰是一只刚上市的股票，升值空间很大，行情看涨。”记者赞同这个观点，十堰确实是潜力股。但是还要加上一句话：如果是上市公司的股票，那么上市公司最本质的东西是什么？是社会化、是公开化、是开放性。如果这只股票是封闭的，地域性很强的或者是犹抱琵琶半遮面的开放，那么它就会失信于股民。开放性对于十堰来说非常重要，应向全社会公开，顺应区域化向社会化、一体化、全球化演进的规律，推进市内市外公平准入，改善投资条件，突破体制障碍，改变行政方式，催生现代经济下的混合型经济。

                                                本文来自：秦楚网-十堰日报 2008-12-22